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銷量增長20% 車商借助瓜子全國購實現跨區域流通

字號: 2019-11-07 13:54 來源:蘇州都市網

核心提示:“最近一個月,店里的顧客常會感到奇怪,為什么會有幾個人圍著一臺車轉來轉去,拿著設備不停地拍。”寧波中基二手車銷售經理徐斌說,此時我都會跟客人說,這是瓜子全國購的

“最近一個月,店里的顧客常會感到奇怪,為什么會有幾個人圍著一臺車轉來轉去,拿著設備不停地拍。”寧波中基二手車銷售經理徐斌說,此時我都會跟客人說,這是瓜子全國購的檢測人員,我們現在借助瓜子全國購把車輛銷往向全國各地了。

徐斌是中基汽車城中與瓜子合作的眾多車商中的一員,市場中過去主打浙江省內市場的車商,如今很多已經通過瓜子全國購將車輛賣到了全國各地。瓜子全國購帶動徐斌所在的中基二手車單月銷量環比增加了20%。

全國購助力銷量增加20%

寧波作為東部沿海重要城市,物流體系發達,二手車流通效率較高,是國內二手車交易最為活躍的地區之一。

寧波中基汽車城是今年1月新開業的二手車交易市場,營業面積超過4000平米。汽車城隸屬于中基寧波集團,該集團由央企中國進出口商品基地總公司寧波分公司改制而來,是民企500強企業。寧波中基汽車城以規范、高端著稱,在寧波二手車行業內備受矚目。

新市場有新思路。瓜子全國購這種二手車跨區域流轉的銷售模式,為車商售車帶來了擴展全國市場的新渠道,受到了車商的歡迎,市場14家商戶中有11家接入了瓜子全國購。

與汽車城同屬于中基寧波集團的中基二手車1個多月時間已通過瓜子全國購賣出了17臺車。“這17臺車占我們認證二手車總銷量的約20%,這是瓜子全國購為我們帶來的新增量。”徐斌告訴記者,中基二手車與汽車城中的多少商戶一樣,業務以寧波周邊地區為主,并沒有主動開拓省外渠道,現在通過瓜子全國購將車輛銷往了東北三省、山東、河南等地,既增加了營收,也提高了售賣效率。

陳列在中基二手車展廳中的優質二手車

除了常規的線下獲客,中基二手車十分重視通過分類信息平臺、汽車網站等網絡渠道來獲客。徐斌介紹說,瓜子有業內領先的用戶流量,所以中基二手車選擇了兩類優質車源放在瓜子全國購上銷售。一類是經過整備的車況較好、品牌相對高端的車輛,另一類是公里數較少的準新車,希望通過優質的車源吸引瓜子全國購上的用戶。他表示,從銷量上看,瓜子是眾多平臺中效果最好的。

全國流轉的底氣

今年車市整體的低迷,加上浙江省對外省車輛遷入標準提升至國六,本地市場競爭激烈。隨著限遷政策的放開,中基汽車城的車商將更多的目光轉向了二手車跨區域流轉。

“過去都是一些外地車商等在寧波的二手車市場,看到不錯的車輛,買下后自己找物流發回當地進行銷售,數量不大,效率不高。”徐斌告訴記者,對于一些高端用戶,價位在30萬以上的二手車一般集中在BBA等少數幾個高端品牌中挑選,很多城市缺少這類優質車源,而寧波作為沿海發地區,高端品牌車源豐富,中基二手車就有大量這類的車源。通過瓜子全國購,中基二手車將中高端車源的優勢直接轉化為銷量的增長。

接入瓜子全國購后,中基汽車城的車商可以更加專注于車況和車源,車輛跨區域流轉中的檢測、過戶、物流等環節都由瓜子全國購一手包辦,極大地提升了效率。

瓜子全國購之所以能夠幫助車商實現二手車的跨區域流轉,得益于在過去的4年多時間里,瓜子二手車在檢測、定價、物流、交付等二手車產業基礎設施建設上的不斷投入,為二手車行業從區域市場向全國市場的轉變搭建了產業基礎設施。

瓜子的業務范圍覆蓋全國200多個城市,建立起了覆蓋全國的銷售網絡,借助在全國范圍內落地的上百家嚴選直賣店,發揮瓜子二手車建立的物流能力,并通過與毛豆新車線下門店服務體系的聯動,形成覆蓋全國的物流網絡,保障了車輛能從寧波準時交付到國內其他省份。

瓜子全國購對第三方商戶的接入設置了嚴格的準入標準。作為民企500強企業旗下的二手車公司,中基二手車基于集團遍布在寧波市區的18家4S店進行收車,自身對車源、車況有著嚴格的把控要求,車輛銷售前會進行整備,并將其中的優質車源提供給瓜子。瓜子還要在其中挑選符合全國購標準的車輛才能上架銷售,這些車輛還要經過瓜子的259項專業檢測與整備,從而保障了用戶的購車體驗。

徐斌告訴記者,通過與瓜子全國購的合作,公司能讓全國各地的用戶都有機會購買到寧波的優質二手車,讓客戶有了更多的選擇,同時也打破了地域限制,讓公司有機會能夠將業務范圍擴展到全國,從而大幅提高了周轉效率。“隨著雙方合作的深入,公司銷量還將持續增加,在車市遇冷的當下,瓜子全國購正在深刻的影響著這個市場。”

責任編輯:蘇櫻
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